تلجأ كثير من الشركات إلى الشراكات الاستراتيجية باعتبارها طريقًا مختصرًا للنمو،
دخول أسواق جديدة، أو تعويض نقص داخلي.
في الواقع، الشراكات يمكن أن تسرّع النجاح
أو تستنزف المنظمة بهدوء من الداخل.
متى تكون الشراكة فرصة حقيقية؟
1.عندما تكمل الشراكة فجوة واضحة
الشريك الناجح لا يشبهك، بل يضيف ما ينقصك.
2. عندما تكون الأهداف متوافقة وقابلة للقياس
الشراكات الغامضة تنتهي بخلافات واضحة.
3. وجود أدوار ومسؤوليات محددة منذ البداية
بدون وضوح، تتحول الشراكة إلى صراع نفوذ.
4.تكافؤ نسبي في القوة والتأثير
اختلال الميزان يخلق تبعية لا تعاون.
5. خروج واضح قبل الدخول
آلية الانفصال جزء أساسي من أي شراكة ناجحة.
متى تتحول الشراكة إلى خطر؟
- الاعتماد المفرط على الشريك
- غياب الحوكمة والرقابة
- شراكات مبنية على العلاقات لا الاستراتيجية
- التوسع قبل الجاهزية الداخلية
منظور BLI
في BLI، لا ننظر إلى الشراكات كاتفاقات سريعة،
بل كقرارات استراتيجية يجب أن:
- تخدم رؤية النمو
- تحمي استقلالية الشركة
- وتدعم الاستدامة طويلة المدى
الشراكة الناجحة لا تُوقَّع فقط… بل تُصمَّم.
